1月3日至5日，易昇材料打造基于LTC流程的营销铁军训练营开营，辰熙智慧咨询洪千武老师、邓羿老师、卢亦清老师作讲解，向学员们讲解了 LTC 流程以及铁三角团队构建板块，现场小组一起共创。

训练营首日，洪千武老师向学员们分享了《增效战略》，增效战略七力模型助力企业从铁皮绿车升级为高铁。从战略执行力、营销战斗力、产品研发力、供应链增效力、组织激活力、人才管理力、文化同心力七个方面明确企业的战略目标和管理框架。

培训聚焦于 LTC 流程以及铁三角团队构建板块，邓羿老师凭借深厚的专业知识储备，以“易昇训战营：打造销售铁军”向学员们讲解了 LTC 流程蕴含的核心理念，构建以客户为中心，基于LTC流程的铁三角团队。

邓老师向学员们讲解销售的三件事：客户关系、营销活动、项目销售之间的联系。

在场学员们分组现场共创，围绕铁三角团队里每个角色所肩负的主要职责发表自己的见解，专家老师们和大家一起共创，为大家更好的梳理LTC流程的理解和运用。

第二天的课程内容围绕“管理线索”和“管理机会点”展开。

对于“管理机会点”，邓老师讲解了如何将不确定的因素转变为确定性的交易，并现场运用多种实用工具进行演练，如：

雷达图，帮企业快速锁定竞争对手。

九宫格构想图，从不同方面进行构想，有开放型、控制型、确认型构想，帮助销售人员建立不同的情境，以便更好地展开工作。

另外也向学员们讲解了客户关系规划与拓展的两个工具：权力地图与鱼骨图，面对每个新项目时都要重新分析；鱼骨图能针对不同的目标开展不同的决策链，能够有效帮助快速的得出下一步的工作计划，有针对性的改善客户关系，提高工作效率。经过现场的演练也让学员们对课程理论知识有了更深刻的理解，掌握在不同的销售情境下如何更好的展开工作。

第三天的课程为易昇大客户2025年的BP制订，涵盖谈判及合同生成、合同评审、评审要点等内容。

以17个评审要素及专业评审，即“四环节，17要素”，让学员们更好地了解合同评审的流程。

最后展开铁三角各角色任职资格示例，从专业知识、关键能力、专业贡献三方面以及铁三角各角色晋升通道对比明确了团队成员的任职资格标准及考核激励机制。

此次三天的营销铁军训战，助力易昇材料持续增长增效，在提升个人技能的同时更好地发展专业力量。同时易昇材料崔根香总经理也在总结发言中用12字概括了接下来工作的核心要义：初心、重心、恒心、振奋、突破、稳健。

2025，辰熙智慧咨询与易昇材料一起持续奋斗！