年中已至，又到了复盘上半年、规划下半年的关键时刻。半年度的战略复盘，不是简单回顾过去，而是通过对过去半年战略执行情况的系统分析和总结，在对比预期与实际结果的基础上，识别成功因素和失败原因，反思得失、修正思路，统一思想、输出新的关键举措。
然而，大多数企业的半年度复盘会，不过是各部门报数字、老板发一顿脾气——这不算复盘。不知道上半年问题出在哪——因为你没做根因分析；定了目标但没人执行——因为组织系统没跟上；业绩靠运气、没有可复制的打法——因为营销缺体系。真正有意义的复盘，不是“回顾过去”，而是“决战未来”——带着上半年的数据来，带着下半年的方案走。
6月2829日，三位原华为高管同台，3天2夜实战训战，带你用华为增长三大系统，把上半年的“坑”转化为下半年的“必赢之战”。
三位原华为高管同台授课
洪千武老师——华辰增长咨询创始人，《增长三大系统》发明者，全国专精特新企业专家导师，原华为人力资源变革项目负责人。2005年，洪老师从香港领俊顾问公司被华为高端猎聘至集团人力资源部，全程参与并主导了华为多项关键变革：华为组织管理与职位职级体系建设、全球干部部绩效管理机制落地、绩效管理与任职资格体系全球化、中长期动态激励机制全球化、拉美片区组织管理与干部管理等。畅销书《力出一孔》《OKR管理法则》作者。他深刻理解：华为的增长不是靠运气，而是靠一套“让战略落地、让组织有活力、让营销有系统”的底层逻辑。他开创的《增长三大系统》已服务超800家企业，二次合作率高达90%以上，客户转介绍率超60%。很多企业老板评价：“我们高管开会吵了三年没结论，洪老师来了一天就统一了”。
张永杰老师——原华为某产品线副总裁，辅导三家企业成功A股上市。1993年加入华为，在国内某知名通信企业（华为）工作近6年，先后从事产品开发、项目管理和市场营销策划等工作，并作为推行组成员与国际研发管理顶尖咨询顾问在研发及售后服务系统推动公司级研发管理变革（集成产品开发）。参与了华为战略落地系统全过程。
邓羿老师——原华为某系统部部长（22级），荣获华为“铁三角金牌奖”。拥有十五年华为实战经验，创建华为EBG能源行业系统部，负责石油天然气、电力和大企业三大行业。曾担任GU产品经理和哈萨克子公司总经理，带领CIS地区部无线产品行销团队成功拓展MTS、Vympelcom和Megafon等大T；2008年带领哈萨克子公司团队实现$1.8亿收入和$5千万经营利润。任职华为企业业务BG能源行业系统部部长期间，成功拓展和交付华为第一个油气行业项目AGP中哈天然气管线EPC工程；带领团队2014年实现电力行业收入超过20亿元。在一线销售、LTC流程、营销体系搭建、铁三角作战模式落地、海外市场开拓与销售业绩攻坚等方面具有深厚的实战功底。
三位老师共同见证了华为从1亿到8914亿的发展全过程。
华为增长三大系统——战略×组织×营销
华为2024年全球销售收入8621亿元，净利润626亿元。从2.1万元到8914亿元，华为仅用39年便走完了多数企业百年的发展之路。相比收入增长，更关键的是华为长期重金打造的战略、组织与营销三大系统。如今，这套系统通过华辰增长咨询，以独创课程与实战陪跑的形式，完整交付给中国企业。三大系统、九大模块、27个管理工具，帮助企业持续增长。
战略不是口号，而是“差距分析→市场洞察→战略意图→创新焦点→业务设计→战略地图→必赢之战→经营闭环”的完整体系。华辰战略系统以华为BLM（业务领先模型）为基础，这是华为从总经理核心培养项目发展为战略滚动规划和年度战略解码的核心管理逻辑，已沉淀为华为战略管理的组织能力。BLM框架的核心在于：战略是不能被授权的——领导力贯彻战略制定与执行的全过程；以差距为导向——集中力量解决关键业务问题；战略与执行紧密整合——重在结果。
在战略解码环节，华为重点引入业务执行力模型（BEM），通过六个步骤环节实现对战略目标的逐层分解。洪千武老师将华为从战略到执行归纳为 “战略四化” ——战略目的化、目的目标化、目标指标化、指标落地化。
第一天课程核心内容：
上午（09:0012:00）——战略规划
统一战略共识：导入BLM战略模型，统一思想、统一语言、统一行动
定位价值主张：明确企业核心价值与差异化竞争定位
BLM战略模型导入：系统学习华为业务领先模型的完整框架与方法论
导入「回顾上半年战略执行」的复盘视角：用华为方法论审视上半年战略落地情况
下午（14:0017:30）——战略解码
绘制战略地图：将战略愿景转化为可执行的路径图
锁定必赢之战：清晰规划下半年每个部门的核心任务与负责人
年度经营计划：制定可量化、可追踪的年度经营计划
现场演练：将上半年的“坑”转化为下半年的“必赢之战”
晚上（19:0021:00）——战略执行
月度经营分析会：开经营分析会一定要有硝烟味，坚持“三大聚焦”——聚焦目标、聚焦问题、聚焦机会
聚焦关键抓重点：告别“汇报会”，打造“增长会”
经营闭环复盘：持续复盘推动增长
导入「根因分析法」和「抓大放小」原则：用5Whys根因分析法精准诊断上半年执行偏差
战略系统让华为方向正确，持续高质量增长——从运营商业务成功，到手机业务遥遥领先，到智能汽车业务遥遥领先。战略系统三大价值：战略有共识——统一思想、统一语言、统一行动；战略地图清晰、必赢之战明确——力出一孔打胜仗；经营有闭环——月度经营有抓手，持续复盘增长。
战略方向定好了，剩下就是组织和干部的问题。组织系统解决“谁来打仗”和“为何而战”的问题。华辰独创 “布好阵·点好兵·分好钱”三维模型。
第二天课程核心内容：
上午（09:0010:00）——组织设计（搭班子）
战略决定组织：组织架构匹配战略需求
部门职责分工：组织职责清晰化，组织绩效与必赢之战强挂钩
必赢之战分解到组织：将战略目标转化为组织绩效
上半年的组织执行力诊断：识别组织层面的执行瓶颈
上午（10:0011:00）——人才匹配（带队伍）
职位职级体系：建立职位职级体系打通晋升通道
人才盘点与匹配：通过人才盘点实现人岗匹配
个人绩效分解：将绩效目标层层分解并落实到个人PBC（个人绩效承诺书）
运用BSC思路评估上半年人效指标：从财务、客户、内部流程、学习成长四个维度评估人效
上午（11:0012:00）——激励机制（分好钱）
全动态薪酬激励：以职责定工资，以绩效定奖金，以股权聚人心
全动态奖金设计：优化奖金分配机制，建立匹配必赢之战的项目奖
TUP动态股权激励：TUP动态股权激励是华辰的核心工具——财散人聚，股散心聚，股才能动人心
如何用激励机制驱动下半年目标达成：让激励与战略目标强挂钩
组织系统三大价值：组织承接战略——组织职责清晰，组织绩效实现；岗位匹配组织——人才匹配岗位，个人绩效达成；以责任定工资，以绩效定奖金，以股权聚人心。
销售依赖个人能力或关系？规模越大管理越混乱？华为营销系统给你一套可复制的打法。
第三天课程核心内容：
上午（09:0012:00）——市场洞察（找机会）
精准识别市场：洞察市场趋势
寻找增长机会：定机会点清单，明确主攻方向
制定作战地图：固化作战打法，形成作战地图
上半年TOP客户流失/增长分析：精准识别客户变化，诊断客户关系管理
下午（13:3015:00）——流程打造（建能力）
打造销售铁军：构建铁三角营销组织——华为铁三角模式的构成体系包含项目铁三角团队和系统部铁三角组织，前者是贴近客户、感知市场变化、满足客户需求的最基本组织和一线作战单元
构建LTC流程：从线索到现金的全流程管理
形成胜利文化：让打胜仗成为一种信仰
用「销售五阶段模型」诊断上半年重点项目：系统复盘重点项目推进情况
营销系统三大价值：洞察市场趋势——定机会点清单，明确主攻方向；精准识别需求——定客户痛苦链，构建价值主张；固化作战打法——打造营销铁军，形成作战地图。
实战工作坊——带着上半年的数据来，带着下半年的方案走
这不是一次“听课”，而是一场实战训战：
根因分析实操（5Whys） ：用华为根因分析法精准定位问题根源
数据对标诊断（回款/费用/KPI） ：用数据说话，对标行业与目标
战略复盘+下半年规划：系统复盘上半年，科学规划下半年
组织执行力诊断：识别组织能力短板
营销战图更新：根据复盘结果更新下半年作战地图
现场产出《半年度经营复盘报告》框架：拿回去就能用
现场输出成果：战略地图、必赢之战责任书、年度经营计划、半年度经营复盘报告框架——9大模块、21个华为工具，拿回去就能用。
课程信息
主 办：华辰增长咨询（深圳）有限公司
承 办：浙江大学·国家大学科技园
时 间：2026年6月2829日（3天2夜）
地 点：杭州·浙江大学国家大学科技园
课程价格：6800元/人
适合谁学：董事长、研发VP、销售VP、营销负责人、交付VP等
上半年收官，下半年开战。
带着上半年的数据来，带着下半年的方案走。
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