钱塘自古繁华，3月杭州生机盎然。
3月14-15-16日，第20期《华为增长三大系统》3天2夜方案落地班在浙江大学·国家大学科技园圆满交付！
本次方案落地班以【一起领跑·一起增长】为目标，聚焦企业增长痛点和难点，学习华为增长逻辑，深度剖析战略、组织、营销三大增长系统。163位学员齐聚浙江大学，共学共创出企业可持续落地的增长方案。
洪老师用通俗的语言，把三大增长系统比喻为【做好人·做好事·赚好钱】，组织就是做好人，战略是做正确的事，营销就是把钱赚好。
方案落地班第一天由洪千武老师深度拆解华为战略系统，围绕战略规划、战略解码、战略执行三大模块展开。洪老师把从战略到执行归纳为【战略四化】-- 战略目的化 · 目的目标化 · 目标指标化 · 指标落地化。
模块二：战略解码；战略解码模块聚焦三个增长工具：①战略地图 ②必赢之战 ③年度经营计划；战略要执行，必须解码为年度【必赢之战】，必须制定年度经营计划，让战略解码为可以执行的。
模块三：战略执行；战略执行是战略的落脚点，通过三个工具：①月度经营分析会 ②“三个聚焦”抓增长 ③持续复盘战略闭环；战略执行模块内容实战性强，工具落地性高；【从战略到执行】是支撑华为几百个业务单元战略目标100%落地的战略系统。
洪千武老师
洪老师通过对比1994年家族创办【强盛商场】发展历程与华为增长路径，深刻揭秘华为在战略系统上的不断纠偏，让方向大致正确，助力华为持续增长。虽然一直被美国制裁，2025年华为强势实现8809亿元营收，这一成绩印证了企业持续增长需以强大战略系统来让方向大致正确。从运营商业务成功，到手机业务遥遥领先，到智能汽车业务遥遥领先，战略系统让华为方向正确，持续高质量增长。
下午由张永杰老师分享【战略执行】关键工具【月度经营分析会】，永杰老师凭借丰富的入企陪跑实战经验，精准剖析企业会议痛点，从根源切入指导经营分析会报告的撰写方法，详细讲解如何搭建专业、可落地的经营分析会。永杰老师讲：开经营分析会一定要有硝烟味，一定要坚持“三大聚焦”— 聚焦目标、聚焦问题、聚焦机会。
张永杰老师
白天学习增长工具，晚上共创企业自己的增长工具！晚间大家围绕【必赢之战】开展专题研讨共创。共创达成共识，华辰咨询老师们也入组助力共创，在实战共创出企业2026年【必赢之战】，拿回企业就能直接落地。
第二天，聚焦企业组织系统。战略方向定好了，剩下就是组织和干部的问题。组织系统有三大模块： ④布好阵、⑤点好兵、⑥分好钱。
【点好兵】通过人才盘点与人岗匹配，让人才在合适的岗位，合适的时间，发挥出最大的价值；【点好兵】不仅仅要做好人才盘点和人岗匹配，还必须将绩效目标层层分解并落实到个人PBC（个人绩效承诺书）。
【分钱好】智慧分钱是华为持续增长的底层逻辑，分好钱才能吸引人才，留住人才。学习华为构建全面动态薪酬激励体系，优化奖金分配机制，建立匹配必赢之战的项目奖，并借助TUP动态股权激活整个组织；财散人聚，股散心聚，股才能动人心。
第三天，原华为海外国家总经理，EBG能源事业部总裁邓老师深度拆解华为LTC流程，围绕 ⑦机会点、⑧建铁军、⑨打胜仗 三大模块展开。
邓羿老师
【机会点】就是商机，企业要增长，必须有源源不断的机会点。【机会点】模块就是要不断挖掘线索转成机会点、然后制定营销作战地图。
【建铁军】要构建铁三角营销组织，建立 LTC（从线索到现金） 流程，锻造狼性铁军文化，让打胜仗成为一种信仰。
邓老师结合实战逻辑，系统讲解如何以流程赋能销售团队，助力团队实现 “找得到机会、建得强组织、打得了胜仗” 的核心目标。
本次方案落地班吸引了众多企业组团参训，包括八马茶叶（H06980），老板电器（002508），祖名股份（003030）等企业。
方案落地班不仅仅是知识传递，通过深度共创，让学员掌握企业增长工具落地方法，现场共创出3个工具，并带回9大增长工具，回企业可直接落地，引领增长，成为行业领跑者。
华辰咨询将持续深耕战略、组织、营销三大系统，以“三大系统·九大模块27个增长工具”为基础，引领更多企业一起领跑，十倍增长。
每月最后一周，华辰咨询都会在杭州·浙江大学科技园会议中心举办《华为增长三大系统》3天2夜方案落地班，诚邀您和公司管理层一起共学共创增长，成为行业跑的最快的那匹马。
《华为增长三大系统》
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