今天我给大家分享华为如何分钱、如何做TUP动态股权激励，让战略绩效和企业的利润联动起来。通过一套机制，让所有人都对企业的利润增长做贡献。华为每年会把工资占比在年报里做一个很详细的汇报，这个账算好了，我们企业的活力、分配的钱就清晰了。很多时候，我们发现企业分了钱，员工还是没有活力，干部还是躺在功劳簿上吃老本。干部调不动，优秀人才拔不起来，企业没有创新。
我很幸运，2005年加入华为公司，加入华为公司之前在香港的一家咨询公司做管理咨询，因为这个经历参与了华为整套的绩效激励还有职位职级体系的闭环管理工作，后来负责华为在海外各大代表处落地这些管理工具，今天我们重点来谈谈分钱的方法论。要找一套匹配战略绩效的中长期激励计划，就是要有一套机制描绘3-5年过程中，公司会拿出多少钱来激励大家，这个比例是相对固定的，激励大家义无反顾的往前冲，而且完成得越快越多，这个比例就会越大。TUP是什么？T是Time时间，U是Unit单位，P是Plan计划。华为公司是把TUP写入年报里面的，TUP就是基于员工绩效的利润分享和奖金计划。对很多企业来说，营销部门可以很好的和公司的利润联动起来，但人力资源、财务、行政、供应链等部门怎么跟利润做联动呢？华为解决这个问题，用的是获取分享制，而不是授予制。每个人的价值分配匹配其价值贡献，就是把利润分配和绩效进行联动。分钱要分得科学，一定要有科学的算法来落地，通过华为的年报可以看到，华为公司2013年导入TUP，2014年分了9.63个亿，2019年140个亿，2020年95.5亿，2021年65.4亿。
TUP跟传统的股权有什么不同？很多人说我们做好股权就可以万马奔腾了，其实没那么容易。因为管理是套科学的体系，从战略到绩效、到激励到文化，闭环的管理才是有效的管理，没有说一个人、一句话就能帮助一个企业走向成功的。传统股权是静态股权讲百分比，但是TUP是动态股权，跟绩效挂钩，绩效也是动态的。华为80%以上的人至少享有华为某一种股权激励计划，他们是跟华为的利润是联动的，而不是单单跟自己的KPI挂钩。绩效完成情况只是个人能获得TUP份数的基础，TUP每份值多少钱，还要看企业赚了多少钱，这个是TUP的核心，非常重要。
TUP的特点是什么？优化现有的薪酬结构，TUP是一种薪酬的支付，不涉及股权支付，所以落地比较灵活方便，风险小，另外它主要的目的就是拉动增长、激活组织。TUP是动态的，可以避免员工成为躺赢的股东。如果一套激励政策出来后，反而成了负向激励，那它就是失败的，所以我们说分钱要分得科学。分得不好，员工就出去变成你的竞争对手了。第一，不用花钱。它是一种收益凭证，先给员工收益凭证，等年度战略目标实现了，再基于企业利润，用收益凭证来兑换员工的收入，TUP只激励奋斗者，让人人成为有贡献的奋斗者。第三，它是中长期激励。“Time时间”就是对齐我们的战略周期，在设定战略的时候就要把激励机制设定好。
华为公司2009年请IBM做了个项目叫BLM战略模型，这个BLM战略模型完全固化后，华为又优化了一下，把战略模型又加了一个激励模块。因为任老板说了，把钱分好了组织就活了，干部要敢于给员工打考核，敢于给员工加工资，敢于给员工发奖金发股票，那就把激励加入这个模型中，所以我们是借鉴IBM优秀的经验，结合华为的实际情况，最后形成华为自己的管理工具。现在很多企业老板不了解自己公司的薪酬总包占比多少，发了多少钱。一般的企业家会把这笔钱当做成本，但是更高维的企业家会把它当成对人才的投资。这样的企业可以召唤千军万马，因为每个人进来都是人才，而不是负债。很多时候，个人的奖金只能激活个体，没法激活组织。但是TUP跟公司的利润挂钩，所以它既能激活个人，又能激活组织。TUP最大的特色是构建团队“即合作·又竞争”的机制。合作一起让公司战略实现，利润增长；竞争我比其他人的绩效更好，这样能获得更多的TUP份数。为了我们实现公司的战略目标，我们需要一套全面动态的激励解决方案。第一，基本保障工资，这个是固定费用，固定支出比较高的要做适当的调整，因为在有疫情和行业风险的时候，企业会扛不住，因为销售的团队打回来的只是营业额，而工资发的是企业的纯利润。第二，动态奖金。短期目标奖，项目奖，季度奖，年终奖。这些钱要全面动态的发，即时激发个体，激活组织，持续打胜仗。第三，TUP动态中长期激励。TUP让人才对齐3-5年战略目标的实现持续奋斗，那如何让人才持续长期在企业奋斗呢？这里就要介绍员工持股计划（ESOP)。员工的工资、奖金和TUP收益赚得多了，华为公司就鼓励员工用钱来买公司股份（ESOP），这样发给员工的钱就又投资回到公司里去，员工真正变成了公司的股东。你越奋斗，公司经营得越好，利润越多，你拿的就越多。
总结，每家企业都要有大致正确方向（价值定位），全员万马奔腾的去创造价值，企业管理就是要基于价值观为底座正确的评价价值，最后用全面动态合理的价值分配来驱动使命感，构建“千里马无需扬鞭自奋蹄”高绩效组织，持续打胜仗。
作为企业家一定要主动变革，不断管理变革与创新，用最先进的生产工具，来提升内部的生产关系，从而促进生产力的全面提升
期待您用TUP带领企业所有成员一起实现共同富裕。
