2月23—24日，辰熙咨询第15期《走进华为·增效战略》共创营在东莞松山湖圆满举行！
本期共创营前华为的三位老师给企业家们分享了
Ⅰ：“激活组织·智慧分钱·全面动态薪酬激励”
Ⅱ：“LTC：从线索到回款，建设以客户为中心，端到端集成的企业销售流程体系”
Ⅲ：“企业高速增长法宝·统一思想·统一目标·统一行动·力出一孔”三大主题，得到现场企业家们的高度认可。
辰熙智慧咨询的老师们2025年新年第一讲，以饱满的状态和热情分享课程，一起学习华为，为企业提供增效的方案方法。
辰熙咨询创始人&CEO洪千武老师
01.
激活组织·智慧分钱
全面动态薪酬激励
华为增效战略：有效增长 · 卓越运营
企业经营成功最重要的因素是什么？
企业经营最贵的是什么？
华为任总的管理智慧：什么是华为的核心竞争力
全面动态薪酬激励是投资 · 不是成本
第15期共创营给各位企业家带来的有知识、管理工具以及管理真经；带给大家能在自己企业真正解决薪酬激励问题的落地方法。
落地全面动态薪酬激励给企业带来的价值：
洪千武老师以其专业的、通俗易懂的、循序渐进的讲课方式给现场的企业家们分析了企业薪酬激励存在的“十大现象”以及导致问题出现的“七大根因”，指出企业老板们薪酬管理的现状——“薪痛·辛痛·心痛”，而全面动态薪酬激励则是企业家们必须要学会的。
在现场和大家分享了《华为基本法》以及华为是如何解决薪酬痛苦问题、华为股权变革的实施等多项内容。
五定四高方法论：
定岗定级·定级定薪·定绩定酬
级高薪高·绩高酬高
用“薪”的六大妙招：
没有战略的薪酬是乱花钱，薪酬上接战略·下接执行
BLM业务领先模型
从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中系统的思考，务实的分析， 有效的资源调配及执行跟踪。也是华为引入的方法论。
洪老师在现场运用案例结合的方式，从不同方面为大家做讲解。
02.
激活组织·智慧分钱，TUP动态股权激励
分析华为股权变革、股权改制与内部股机制、虚拟股票期权制度与华为控股内容，为企业家们进一步学习华为提供了方法论。
学华为动态股权激励 · 构建企业利益&命运共同体，股权激励是员工物质激励的重要组成部分。
另外，洪老师和大家分享了华为TUP是什么？让企业家们做到细致的了解和运用。
03.
LTC：从线索到回款
建设以客户为中心，端到端集成的企业销售流程体系
辰熙·营销战斗力专家邓羿老师
辰熙·营销战斗力专家邓老师从企业销售面临的困境出发，指出当前管理层和销售人员面临的问题难处，课程全面贯彻解决这一困境点。
从痛点和问题的根因分析、客户的视角审视和改造销售体系及客户采购流程和销售流程上作了细致讲解，为现场的企业家作出问题的解决。
以客户为中心，端到端集成的LTC流程视图：
为了更好的学习华为，邓老师介绍了华为铁三角团队——客户经理、方案经理和交付经理，三者端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案。
解析这三者的职责任务分别是什么，能够清晰自己的任务，更好的完成客户需求。包括5P模型、五环十四招、HEROS等主要内容，让铁三角团队更好的协同作战。
五环十四步
如何找到销售线索、如何把销售线索转为机会点等课程知识点，邓老师在共创营现场为大家作了讲解，一起学习华为。
04.
企业高速增长法宝
统一思想·统一目标·统一行动·力出一孔
辰熙·营销战斗力专家商杭秋老师
商老师和大家分享了BLM在华为的应用，要有清晰的愿景驱动、战略定位、战略取舍才能获得成功，业务活动具备统一的方向才能力出以孔。
运用BLM业务领先模型，实现个体-城市-战区-公司的四赢，运用成功的案例现场和大家作了详细的分析。
什么是差距分析？——企业增长的起点，包括业务差距、机会差距和标杆差距，而战略是由不满足激发的，而不满足是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。
如何做好市场洞察？从五个点出发：包括看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会，即市场洞察五看。
另外，商老师还分别介绍了
战略意图，以华为的愿景转变作为示例为大家介绍；
创新焦点，包括三种类别以及其业务阵型；
业务设计，核心六要素：客户选择、价值主张、价值获取（盈利模式）、活动范围、战略控制点、风险管理等内容。
业务设计商业模式
在共创营现场专家老师和企业家们一起完成小组共创，大家展开激烈讨论，一起深入探讨未来的机会点和发展方向，并邀请企业家们上台做分享。
辰熙智慧咨询未来持续为企业做好落地咨询，一起学习华为的优秀方法，继续打造更多精品课程，为企业增效，助力增长 · 引领增效 · 成就企业成功。
3月《走进华为·增效战略》共创营课程安排火热报名中
